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Se sabe que el fin específico de la empresa comercial es la obtención de resultados económicos, no debe olvidarse que los mismos son fruto del conocimiento humano y que sólo en virtud del desarrollo de dicho conocimiento habrá un futuro para la empresa. El supervisor de ventas planifica una tarea que, realizada, producirá resultados: al supervisor se le mide por lo que aporte a una organización. Como lo que cuenta es su contribución a los resultados, el supervisor se destaca cuando construye sobre las fortalezas y explota adecuadamente las escasas excelencias que lo rodean, es decir, cuando usa su talento para asignar tareas de acuerdo con la escasez de recursos que se tiene al alcance de la mano. Este curso transformará a sus supervisores en unos profesionales realmente preparados para lograr las metas que le sean asignadas.
