Cómo vender servicios e intangibles

Curso de ventas de servicios para tu empresa a nivel profesional

Actualmente el proceso de venta de servicios ha ido evolucionando porque las características de los compradores han cambiado, la capacitación de la fuerza de ventas específicamente en técnicas de venta de intangibles marca la diferencia entre una empresa exitosa y aquella que no tiene capacidad para cumplir con sus objetivos de mercado. Este taller ha sido diseñado exclusivamente para aquellas personas que tienen a su cargo la venta de algo que no podemos tocar o sentir físicamente y que le brinda las técnicas necesarias para comunicar efectivamente al prospecto los beneficios de su producto logrando el objetivo de VENDER.

Dirigido a:

Vendedores de servicios e intangibles como: Seguros, Fianzas, servicios financieros, educación, inversiones, etc.
Gerentes, supervisores, jefes de equipos de ventas de intangibles

Habilidades que desarrollará al participar:

Manejo del proceso de venta de intangibles, desde la prospección hasta el cierre de ventas
Capacidad para hacer presentaciones de venta efectivas para servicios
Adquisición de técnicas de vanguardia para fortalecer su capacidad como vendedor de servicios e intangibles

Contenido:

Auto diagnóstico de mis fortalezas y oportunidades de mejora como vendedor
Análisis de las características propias de un servicio como un producto intangible
Nuevos modelos para abordar con eficiencia la venta de servicios
Elementos clave de la venta de intangibles
El proceso de venta consultiva como herramienta para la colocación de intangibles
Herramientas para presentaciones de impacto en la venta de servicios
Taller práctico de venta de servicios

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