Cómo vender seguros: Entrenamiento vivencial
para lograr resultados en el corto plazo

Dirigido a:

• Nuevos agentes de seguros que necesiten herramientas para forjar una sólida carrera como vendedor en este ramo.
• Agentes que ya tienen años dedicándose a esta actividad pero no han logrado los resultados esperados

Habilidades que desarrollará al participar:

• Aplicar técnicas que permitan tener habilidades de convencimiento para vender y asesorar, a fin de que las utilicen como una herramienta eficaz para mejorar sus ventas de seguros
• Conocimiento de las particularidades del proceso de ventas del ramo asegurador

Contenido:

1. Auto diagnóstico como vendedor de seguros
2. Las características propias de los seguros y la percepción de los consumidores
   1. a) Cómo allegarse prospectos: Publicidad, referidos y búsqueda propia
   2. b) Calificación de candidatos en función de su potencial de compra
   3. c) Plan de acercamiento
   4. d) Preparación de la presentación de ventas
   5. e) Cómo conseguir las entrevistas con los clientes o planificación de las visitas en frío
   6. f) Desarrollo de la presentación de ventas
   7. g) Manejo de objeciones
   8. h) Cierre de ventas
   9. h) Cierre de ventas
3. Plan de aplicación de lo aprendido