Entrenamiento en 19 técnicas de cierre de ventas

Básicamente, cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de ventas implica ayudar al cliente a tomar una decisión. Cuando un vendedor hace la presentación del producto y sus beneficios para el usuario del producto, surgen las objeciones. Estas no deben ser vistas de forma negativa, ya que en muchos casos las objeciones son una muestra de interés. Este es un taller vivencial, usando estrategias de micro enseñanza los participantes “sienten” los efectos de cada una de las estrategias de cierre de ventas que se plantean, se analizan los aspectos teóricos necesarios pero fundamentalmente la capacitación tiene una orientación predominantemente práctica. Al término de este entrenamiento solo hay una razón por las que los vendedores que participen no den resultados: Equivocaron su profesión.

Dirigido a:

Vendedores profesionales que requieran incrementar su porcentaje de efectividad en el cierre de ventas
Personas que deseen desarrollarse en el campo de las ventas profesionales de forma exitosa

Habilidades que desarrollará al participar:

Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
Aplicar técnicas específicas conocimientos para lograr con éxito un cierre de ventas.
Habilidad para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.

Contenido:

Conceptos básicos de cierre de ventas
a) Sintiendo el producto "Asociación"
b) Cambio de Opinión de Prospectos: Educación para una nueva decisión
c) Buenos apuntes - Lluvia de idea
PNL aplicada al cierre de ventas
Técnicas de cierre de ventas: 19 Técnicas diferentes

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