El proceso de ventas consultivas

El concepto básico de la venta consultiva reside en cómo a través de un proceso de indagación basado en preguntas sobre el negocio del cliente ejecutado por el vendedor éste ayuda al prospecto a solucionar un problema o alcanzar una nueva meta por medio del uso de sus productos o servicios. Sin embargo, aunque a la mayoría de los vendedores el concepto de venta consultiva le resulta familiar, lo cierto es que buena parte de ellos no tienen claridad para ejecutarla correctamente. Esto sucede porque los vendedores han sido entrenados para creer que la mejor manera de vender un producto es educar al cliente acerca del producto y este curso ha sido diseñado para para capacitar a los profesionales de la venta desde la óptica de una premisa, si logran que el cliente visualice que le está ofreciendo LA SOLUCIÓN A SU NECESIDAD FINALMENTE COMPRARÁ. Las sesiones se llevan a cabo de forma práctica con múltiples ejercicios para aplicar lo aprendido.