Mercadotecnia aplicada a la venta de servicios de
Educación continua en Instituciones de Educación Superior.

Dirigido a:

• Exclusivamente a instituciones educativas públicas o privadas.
• Responsables de las Unidades o Departamentos de Educación Continua.
• Directores / Jefes de Vinculación.
• Directores / Jefes de Carrera.
• Responsables del Departamento de Desarrollo Académico.
• Personal docente relacionado con Educación Continua.

Habilidades que desarrollará al participar:

• Capacidad para incrementar sustancialmente la venta de servicios en el área de Educación Continua.
• Comprensión de los factores clave del marketing que inciden en el éxito de una unidad de educación continua.
• Habilidad para la generación de una oferta de capacitación y adiestramiento que sea atractiva para sus posibles clientes en los diferentes ámbitos de la sociedad.

Contenido :

1. Contextualización: La educación continua (E.C.) como un área de negocio.
2. Análisis desde la óptica del marketing de casos exitosos de unidades de E.C.
3. Las reglas necesarias al interior de la institución para una correcta operación de la unidad de E.C.
4. Segmentación de mercado: Las características de los posibles clientes.
5. Herramientas formales e informales disponibles para la detección de necesidades de capacitación.
6. La primera impresión: El nombre del curso.
7. Requisitos a cumplir en el diseño de servicios de capacitación para instituciones certificadas en ISO 9001:2008.
8. Estrategias publicitarias para promoción de servicios de capacitación.
9. La venta de cursos: Cara a cara con el prospecto.
10. Herramientas para el seguimiento de prospectos hasta concretar la venta.